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服装陈列技巧:侧挂里的异类如何摆放
+收藏 2014-08-11 10:30:55 阅读量:10298
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导语: 某季的一个系列,设计师在设计时用了两块黑白红三色相拼的花布,一块是花纹图案,分别做了短裙、翼袖连衣袖和吊带连衣裙三款;另一块是条纹图案,只做了一款吊带连衣裙。店长在陈列时,两块花布同时出现在侧挂里显得有些杂乱,而那款条纹吊带连衣裙就成了异类。

【情景再现】

某品牌的货品系列感很强,每个系列的色彩都是“彩色+中间色+两色相拼”的组合,如“红色+黑色+黑红波点”,每个系列一般有15个款色左右,店铺陈列侧挂时,则以彩色、花纹和长短来做间隔,杆杆如此。

服装陈列知识:侧挂里的异类如何摆放

某季的一个系列,设计师在设计时用了两块黑白红三色相拼的花布, 一块是花纹图案,分别做了短裙、翼袖连衣袖和吊带连衣裙三款;另一块是条纹图案, 只做了一款吊带连衣裙。 店长在陈列时,两块花布同时出现在侧挂里显得有些杂乱,而那款条纹吊带连衣裙就成了异类。

店长问道:“这种异类怎么陈列呢?”

【问题诊断】

类似的异类货品经常会有,特别是季末的时候就更多了,在这种情况下,异类货品要怎么陈列呢?

首先向店长了解到一个重要信息,就是这款条纹吊带连衣裙的库存有十多件,在这个系列中算较多的。因为是新货的原因,还没有经过销售周期,其产品的效率无从得知,只有先从库存情况入手了。

一个系列中,某一款产品的的量较大, 显然不是发来放仓库充数的,而是来销售的,那么这款库存量较大的条纹吊带连衣裙就可以算是我们比较想卖的产品,想卖的产品可以出在什么地方?是点挂。

于是店长这样做了这个系列的陈列:

1. 将这款条纹吊带连衣裙外面搭配了一款黑色针织开衫,出在点挂的第一套。

2. 同时重复出样两条纹吊带连衣裙在点挂的后面,作为第二套和第三套,不搭配黑色针织开衫。

3. 侧挂中用红色和黑白红波点纹图案做间隔,做好了整个侧挂的陈列。

事实证明,公司设计师的眼光还是不错的,点挂上的那款条纹吊带连衣裙卖得很不错,店长一直变换不同的搭配方式,这款条纹吊带裙出店挂两周后,终于卖断码。于是店长将波点纹图案搭配出来,出在点挂的第一套,而条纹则依然留在点挂的后面。

【阿福点评】

新货上市中的异类,一般是设计师舍不掉的款式,其畅销的几率很大,前期可以陈列在点挂上,让这款想卖的产品得到销售最大化。

到后期断码或证实并不畅销时,点挂就要换成其他更想卖且卖得掉的款式。而这个异类放到侧挂里面又会影响侧挂的效果,可将其放在点挂的后面,再后期放进侧挂的外套里面或者直接下架。

遇到异类货品的陈列方式,你可以这样记:

库存量大时,出点挂前面。

库存量少时,出点挂后面。

不太想卖时,隐藏或下架。



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