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繁复过后 回归自由身
+收藏 2014-08-18 17:43:14 阅读量:5774
导语: “众多服装品牌凭借商品营销而取得生存空间的叫‘公司品牌’,而真正的服装品牌一定是建立在消费者需求上的。”自由身裤业董事长张启国先生认为。他——自由身女裤企业董事长张启国先生是如何走向成功的呢?当芦淞服饰网记者初见他时,就被他幽默的谈吐及坚毅的目光所感染,一切似乎都有了答案。

“众多服装品牌凭借商品营销而取得生存空间的叫‘公司品牌’,而真正的服装品牌一定是建立在消费者需求上的。” 自由身裤业董事长张启国先生认为。他——自由身女裤企业董事长张启国先生是如何走向成功的呢?当芦淞服饰网记者初见他时,就被他幽默的谈吐及坚毅的目光所感染,一切似乎都有了答案。

自由身裤装企业董事长张启国先生

其实,一条裤应该确定自己的消费群体。裤子设计应该首先认清自己的准确定位、锁定好目标市场,做到了这两点,才算成功了一半。而另一半,就是在设计中,让作品至少先是一条裤子。搞得花里胡哨又有何用,消费者不买帐,就算镶满钻石,也只能躺在陈列架中无人问津。做服装同期也得做市场。不能一味的围着为了做品牌而做品牌献媚!过去一年,不少裤装企业倒闭,但毋庸置疑的是裤装行业依然繁荣。这时,整个行业都在思考未来该怎么发展,在寻找方向。“在我的经营领域里,方向比所谓运营更重要。”自由身董事长张启国先生如此说道.

自由身裤装企业员工工作现场

关键词:品牌最终回归自然

“过去我们都在解决营销的问题。但如果方向错了,那一切都无从谈起。”

自由身裤业董事长张启国先生认为:“当前服装的一种新趋势是品牌对自身存在的价值进行真正的思考,即品牌将更多地重视其传递的理念,而不只是看价格。服装做到底还是回归自然本质,要把本身的产品、服务做好,理念要对,要满足大众的消费价值观。比如裤装最基本的版型、质量都要做好。尤其面对快时尚品牌的冲击,裤装品牌更应该把品质做好。”

自由身裤装企业员工细心的制作这每一条裤子

关键词:满足消费者需求

刚刚过去的2013年,互联网思维持续入侵传统商业思维和模式,零售行业正经历一场大变局。

自由身裤业董事长张启国先生这样说道:“从消费者层面看,消费者的消费心理更趋细分化、多元化,消费渠道更具多重选择。从自由身最新的产品中也能看到我们在这方面所做的努力。我们把裤装细分为男裤、女裤,后期也会考虑合作推出童装,这样就能满足消费者家庭式,一站式购物的需求。例如,现在很多男士都在抱怨陪另一半逛街有多么的无趣,如果男士在陪另一半试衣服时不是干巴巴的等着,男士也能挑选自己合适的款,那么逛街就不是无趣了。当然这也只是一个例子,我们还会在产品的设计研发、面辅料质量、时尚趋势、产品更新周期上下足功夫,毕竟满足消费者需求才是硬道理。”

关键词:体验店是趋势也是必然

层出不穷的新科技手段的运用也使消费者正变得史无前例的自觉、主动和强大。随之而来的消费者生活方式和价值观念的演进,更是不断冲击、甚至颠覆着品牌的商业业态和管理模式——品牌不再单纯由企业预设,消费者越来越多地参与到品牌的定义当中。

自由身裤业董事长张启国先生非常自豪的说:“现在我们已经开设自由身体验店,主导从用户体验入手做客户服务。消费者在自由身的体验店中免费体验产品,通过感觉体验来感知自由身裤子的真实性和价值,从而对产品的品质和价值建立起因亲身体验产生的信赖。消费者在体验自由身裤子穿着的过程中会享受到店内专业导购人性化的服务,消费者可通过情感、思考和行动来感知产品。消费者参与和分享体验所获得的真正利益,它不仅包括价廉物美的产品,还包括享受全程优质服务,实现需求、消费等等”。

编者语:企业如何更好发展,突破自身人才、环境、设计等环节的困境,在市场中稳居前列,是张启国先生思索最多的问题。工作之余,张先生还不忘充实自己,一些行业交流会上,总能见到他的身影,张启国先生说很喜欢和外界的企业沟通交流,这样才能用更宽广的眼界总结出自由身最适合发展的方向。




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