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内衣店促销不到位的原因分析
+收藏 2014-10-24 11:12:24 文章来源:网络 阅读量:9167
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导语: 促销是服装行业乃至所有的行业的一种行为,促销的好坏直接影响到一个店铺的营业额,更甚者还会影响到品牌的价值,所以说在促销过程中我们要有计划有目的的进行,总结前面促销不到位的地方,分析原因,解决问题。

在内衣销售旺季往往会出现一些怪现象,比如内衣促销不到位,业绩下降,原因何在呢?经分析,主要体现几个方面如内衣经销商的费用截流等。经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商,他们通常认为:内衣促销是厂家的事,由厂家负责,与经销商无关。

一、内衣经销商的费用截流。经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商,他们通常认为:

1、内衣促销是厂家的事,由厂家负责,与经销商无关。

2、内衣促销就是给经销商让利,而不是促进产品的销售。他们直接截流,在渠道上失去了竞争力,促销的效果大打折扣。

3、新产品上市和处理滞销品,应该加促销,否则只有增加库存。

二、业务人员对形式的认知性偏差。很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差,导致行为上的误差。销售人员一般认为:

1、淡季做市场,旺季等销量,只要淡季把市场做稳了,根本不需要做促销。

2、内衣促销就是降价。

3、所有的厂家都在搞促销,促销只是为了促进产品销售,最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多,无法达到促销的初衷。

三、内衣市场的多变的环境。世异则时移,事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈,内衣营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度,导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。

四、执行力差。执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一,再有创意的促销方案,如果我们的执行力差,促销预期的目的就无法达到。



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