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女装品牌推出眼镜 也得讲究陈列
+收藏 2014-04-17 13:23:53 文章来源:网络 责任编辑:wanglan 阅读量:5982
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导语: 作为店长和陈列师,在货架这些硬件设施不配套的情况下,能做的有三点:1.把眼镜陈列整洁,方便顾客挑选;2.控制眼镜的陈列量,确保产品的价值感;3.随时关注眼镜的销售与库存情况,合理规划不同款式眼镜的陈列空间和时间,就像规划服装系列一样。

【情景再现】

某女装品牌从某年夏季开始,推出了很多款太阳眼镜,定价不菲,待眼镜发到店铺以后,各店的店长陈列时就犯难了,店铺内根本就没有专门陈列眼镜的区域,店长是个爱动脑的人,她除了在层板上做少量的眼镜陈列以外,还给店内的很多模特和点挂的胸口挂上一只眼镜,这样眼镜都陈列进去了,只不过分别在店铺的每个地方。

一个月的时间里,挂在胸口的眼镜经常被弄掉在地上,甚至有两副眼镜有轻微损坏,而在月底盘点的时候,发现眼镜丢失一副,店长总结是因为分布太散,给了小偷可乘之机。

于是店长将眼镜都集中在收银台附近的点挂和侧挂,结果是眼镜太多,虽然不丢了,但眼镜跌坏的问题依然存在,要怎么办呢?

【问题诊断】

这里的问题依然是硬件不配套所造成的。这就像一个食品超市,突然要卖香烟了,店内却没有香烟的陈列架,店长只好把香烟陈列到食品架上,要把食品架改造成香烟架,需要动工改造,但却可以弄来陈列香烟的道具,得放香烟放在里面,整个道具放在收银台附近的平台上,同样的情况,把服装货架改造成眼镜货架也是要动工的,眼镜的陈列方法有多种。

1.在以后店铺设计时,就先设计好眼镜柜,用来陈列眼镜,呈直线型排列,如图一。

2.后期设置眼镜货柜或眼镜陈列架,呈直线型排列,如图二。

3.店铺在中间或收柜台放一些独立的玻璃柜,带抽屉或锁门的,单独陈列眼镜,仍然呈直线型排列,如CK等品牌。

4.当眼镜数量少到不能单独设置货架或货柜时,可以和其他饰品组合陈列在层板上,可以勾在包上,可以放在丝巾旁等等各种方式,但需要控制数量。

注意:出样在模特身上的眼镜是搭配,最好在店内还有陈列才好。

【阿福支招】

作为店长和陈列师,在货架这些硬件设施不配套的情况下,能做的有三点:1.把眼镜陈列整洁,方便顾客挑选;2.控制眼镜的陈列量,确保产品的价值感;3.随时关注眼镜的销售与库存情况,合理规划不同款式眼镜的陈列空间和时间,就像规划服装系列一样。作为眼镜商品企划人员,你是否考虑过眼镜需要多少款?多少量?卖多少钱?也就是所谓的“款量价配比”,是否有考虑想让眼镜的销售件数占几个点的百分比?而这几个点的百分比又有什么市场依据?

作为货品调配人员,你是否了解一个店铺有多少陈列眼镜的地方?



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