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掌握儿童服装促销技巧很重要
+收藏 2014-04-18 10:04:25 文章来源:网络 责任编辑:wanglan 阅读量:5882
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导语: 随着现在童装市场的销量逐渐提高,因此童装加盟的市场前景很被看好,虽说选项目简单,但是日后经营并非易事,尤其是搞促销,那么开个儿童服装店怎么促销最赚钱呢?

儿童服装加盟促销技巧包括:人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要。

促销生产或者经营者通过人员和非人员推销,向消费者传达商品和劳务的信息,说服消费者购买的一系列营销活动,揭秘童装赚钱的门道就是要认识:消费者经历从“认识――了解――兴趣――行动”的过程。儿童服装促销技巧就是在这一过程中促销起到两个作用:一、引起销售,二、了解消费者的需求。

揭秘童装赚钱的门道,儿童市场并非单一的,因此在策划童装广告时,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求,按儿童心理和群体特征及重要程度儿童服装加盟促销技巧先将儿童群体可分为四个目标群体:

(1)0岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。儿童服装加盟促销技巧广告人在策划儿童服装广告时,应把父母作为主要的讨求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长,使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

(2)6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体,也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物行为的能力越来越强。儿童服装加盟促销技巧广告人要想取宠于这群体,就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”,还是喜欢“青菜”,把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上,以其认同和接受。  (3)10岁至13岁,喜爱模仿青少年的一群,这个阶段的儿童的消费能力增强,在许多情况下,他们不仅参与购买决策,而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。儿童服装加盟促销技巧处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品,使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时,应在了解他们心理的基础上,根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装,用投其所好的方式与之沟通。

(4)14岁―16岁,这一群体成为家庭的主要决策者,表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权,对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。儿童服装加盟主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性,喜欢时尚,追求自由。

揭秘童装赚钱的门道,由此可见,父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的,儿童市场也并非是单一的,正是如此,只有了解儿童心里特征和消费行为,企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。儿童服装促销技巧只紧紧抓住儿童好奇、模仿、趋同等心理,千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个电视画面。



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